こんにちは。脱サラ数学者の妻たーこです。
今回はみんな気になる注文住宅の値引きについてです。
同じ家を買うなら少しでもお得に買いたいですもんね！
さて，結論から言うと我が家はなんと
400万円以上の値引きに成功しました!
（みやすいように該当箇所以外黒塗りにしてあります。）
ここには 3,654,101円の値引きが書いてありますが，
実はこの他に交渉して，
65899円 （+ ここには書けない値引き 40万円 ）の
計412万円の値引きを実現しました！
（=3654101+65899+400000）
実はさらに
契約後のオプション追加ごとに一定の割引が得られる条件も約束
しています。
今回はどんな方法で値引きを実現したのか書いていこうと思います。
みなさんが理想の家をお得に建てられるお手伝いができると嬉しいです。
値引き交渉前の心構え
値引き交渉の前に少しだけ心構えを書こうと思います。
値引きはできたけど，その後，家づくりがやりにくくなってしまったら
元も子もないですもんね！
【心構えその1】気楽に考える
最初にこれだけの値引きのことを書くと
逆に疲れるというか，気が引けるというか
何かとてつもない気持ちで望まなければならないような気がしてしまいそうですが，
そんなことはありません。
ちょっとのことに気をつければいいので，
気軽に構えていましょう。
【心構えその2】嘘はつかない
次に，交渉しようとするとやりがちなのですが，
嘘はつかないと言うことです。
おそらく価格の交渉をするということは
そのハウスメーカーでその担当者さんと
これから一緒に家を建てていく可能性がとても高いと思います。
家づくりに限らず，何事もそうですが，
何かを一緒に作っていくとき，
全く信用できない人とやるより，信用できる人とやった方が
お互い，いいですよね！
作業は苦になりませんし，精神的に疲れることなく話も進められます。
この他にもいいことはあっても，悪いことはないと思います。
担当者さんも人間ですから，信用できない人のために仕事をするより，
この人のために仕事をしたいと思ってくれた方がいい仕事ができると思います。
ですので，決して嘘はつかないようにしましょう。
ちょっと精神論みたいになってしまいましたが，
一回やってしまうと取り返しがつかないので，一応書いておきました。
【心構えその3】建てるつもりのあるハウスメーカーの情報は頭に入れておく
３つ目は情報収集です。
家を建てるために，ある程度調べると思います。
それをざっとでいいので，書いておくといいと思います。
と言っても，マニアックな情報はいりません。
「〇〇ハウスメーカーは間取りが自由だけど性能がイマイチ」とか
「△△工務店のこの商品は性能がいい分，高い」とか
多くのハウスメーカーをまわるので，そのハウスメーカーの商品の
性能，価格，間取りの対応など
ざっとした情報を書いておくといいと思います。
ある程度わかっている事で，
余裕を持って交渉に臨めますし，
他社のいいところを知っている事で，
交渉中のハウスメーカーに足りない性能を
価格で補ってもらえるように，うまく交渉できるからです。
【心構えその4】値引きをしないハウスメーカーは絶対に値引きをしない
例えば一条工務店は値引きを全くしないことで有名ですが，
そういう企業は絶対に値引きはありませんので，
変な交渉はしないようにしましょう。
交渉方法
では，前置きが長くなってしまいましたが，
実際に私達が行なった交渉を書いていこうと思います。
【交渉方法その1】ハウスメーカーを２つもしくは３つに絞る
まずは，たくさんのハウスメーカーを調べて，比較し，
２つもしくは３つに絞る事です。
私たちにとっても，担当者さんにとっても，
比較対象は少ない方がいいです。
なぜなら，もし，比較対象が多いと
私たちにとっては，
把握する必要のある情報が多くなりすぎて
結局「相手からどこまで何を引き出したいのか」
つまり，価格をどこまで落として欲しいのか，
オプションをどれほどつけて欲しいのか，
それともグレードをどのくらいあげて欲しいのか
が分からなくなってしまうからです。
ハウスメーカーの担当者さんもそれは同じです。
何を譲歩すれば他のハウスメーカーではなく，
自分のところで契約してくれるか（満足してくれるか）
わかりにくいわけです。
そのためにも，ハウスメーカーはできるだけ絞っておいた方がいいです。
なお，私たちは理想の家とそのコストを考えて２つに絞りました。
それが「一条工務店」，「アイ工務店」です。
値引きの交渉は1＋1の2回
値引きの話+交渉は2回にしましょう。
1回目：最初にして最高の値引きを実現！【他社との比較】
まず，1回目は上で書いた通り2社もしくは3社
に絞ったハウスメーカーとの比較の話をしましょう。
例えば，私たちは一条工務店とアイ工務店
の２社間で交渉をしました。
と言っても上にも書いた通り，一条工務店は値引きをしないことを知っていたいので，
全く交渉はしていません。
その代わり，一条工務店は
グランスマート，アイスマート，アイキューブ，セゾンF，セゾンA
など，ほぼ全ての商品で見積もりをお願いしました。
それらの商品の差額はオプションを外したりすると
トータルで400万円近い差額が発生していました。
さて，この状態で，
アイ工務店の担当者さんに
「色々なハウスメーカーを見て周り，最終的に一条工務店とアイ工務店
のどちらかにしようと決めました。」
「しかし，アイ工務店と一条工務店の価格の差が思ったよりなく，
正直迷っています。」
「そのことは一条工務店にも伝えてあり，一条の担当者さんからは
『少しグレードを下げれば〇〇○万円下がる予定です。』と伺っております。」
「そのため，土地と建物全て合わせて税込価格でいくらかかるのか見積もりを出してもらえませんでしょうか？」
と聞きました。
そうしたら。。。
最初の見積もりで上の写真の
365万円 が値引きされました！！！
（この段階では値引きの話はしましたが，交渉はしていません。）
つまり最初にやるのは
【他社との比較】
です。
もし，もっと色々なハウスメーカーから見積もりを受け取り，
より良い値引きを実現させたい人は
こちらを試してみてもいいかもしれません。
間取り，費用，土地など全て無料でできるそうです。
私たちはこのサイトを知らなかったので，使えなかったのですが，
ちょっと惜しいことをしたなと思っています。。。
2回目：契約前の最後の交渉【（あれば）別の会社と性能の比較】
2回目にして最後の交渉です。
これ以外の交渉はやらない方が吉です。
それは，自分がものを売る側だったらわかりますが，
ちょこちょことお金の話ばかりする人と，
良いものを作ろうとして，最終的に予算が出てしまい断念せざるを得ない状況の人
どちらに気持ちよく（ズバッと）値引きをしてあげたいですか？
おそらく後者です。
私たちも良い家を建てようとして，色々と話を詰めていき，
最終的に予算が出てしまいそうになりました。
そこで，最後に値引きの交渉をお願いをしました。
では，交渉を書いていきます。
まずは1回
最初は
「契約前ということで，最後にこちらの思っている額にまで値引きして頂いたら
ここで契約をしたいと思います。」
と言ってみました。
すると7万円ほどの値引きでした。
もう一押し
提示された額を見てもう少しお願いしたいなと思い，
ダメもとで
「もう少しお願いできませんか？」
と聞いてみました。
そうしたら，別の値引きを提案されました。
（これは後日談ですが，
最初にお願いをした段階で一条工務店との差別化を図るため，
実は既に限界に近い値引きしていたようで，
これ以上は難しかったようです。）
なお，ここには書けない内容なので，
詳細は省略させてください。
これで，さらに 40万円の値引きです。
泣きの一回
最後に
今後，オプションや施工面積が増えた場合にそこにも割引が適応されるのか気になったので，
聞いてみたところ，このままの値引だというので，
思い切って今後の値引きについてお願いしたところ，
契約後のオプションや施工面積の増加分に一定のパーセントの割引を約束することに成功
しました！
私たちの中ではこれで大満足だったので，
この内容で契約をしました。
まとめ
1. 2〜3社に絞る
2. 値引交渉は2回まで
3. 1回目の値引交渉は価格，性能面で他社と比較すること
4. 2回目の値引交渉は契約前の1回だけにする。
みなさんがいい家を理想的な価格で建られるお役に立てれば嬉しいです。
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